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【钉钉】重庆啤酒总裁李志刚:力争三到五年内实现市场份额破十

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【钉钉】重庆啤酒总裁李志刚:力争三到五年内实现市场份额破十

  • 发布时间:2024-07-15 01:16:50
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【钉钉】重庆啤酒总裁李志刚:力争三到五年内实现市场份额破十

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记者 鄢银婵

4月29日晚间,重庆总裁争重庆啤酒(SH600132)发布2024年第一季度报告,啤酒破报告显示,李志2024年1—3月,刚力公司实现啤酒销量86.68万千升,年内同比增长5.25%;营业收入42.93亿元,实现市场钉钉同比增长7.16%;实现归母净利润4.52亿元,份额同比增长16.78%;实现扣非归母净利润4.46亿元,重庆总裁争同比增长16.91%。啤酒破

值得一提的李志是,过去6年来,刚力重庆啤酒始终保持销量、年内营收、实现市场利润几大指标全面持续增长的份额势头。

此外,重庆总裁争过去几年重庆啤酒在中国市场的份额从5%,提升至8%,外界也颇为关注其未来在市占率方面的目标计划。4月30日上午,重庆啤酒总裁李志刚在接受《每日经济新闻》记者在内的携程记者采访时表示,公司的目标是市场份额达到双位数,“我们希望三到五年内能实现市场份额破十这一目标。”

而在未来“破十”道路上,高端化、大城市、渠道及品类创新都将成为有力抓手。

一季度迎“开门红” 高端化理念刷新

和市场预期一致,重庆啤酒2024年一季度实现“开门红”。

财报显示,2024年1-3月,公司实现啤酒销量86.68万千升,同比增长5.25%;营业收入42.93亿元,同比增长7.16%;实现归母净利润4.52亿元,同比增长16.78%;实现扣非归母净利润4.46亿元,同比增长16.91%。

具体在产品档次来看,2024年第一季度,重啤股份的高端化取得新的进展,高档产品收入占比达61.56%,庆余年2实现营收25.7亿元,同比增加8.28%,为营收增长做出重要贡献。其中,嘉士伯等国际高端品牌在第一季度增长明显,重庆、风花雪月、大理等本地品牌的高档产品也均有良好表现。

李志刚认为,第一季度良好的高端化进展,得益于大城市计划、渠道拓展、春节消费和旅游市场复苏等内外部因素。

事实上,梳理重庆啤酒近年财报,“高端化”始终是绕不开的核心词汇。近年来,其依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合,持续推进高端化,这一品牌组合中,包括乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、天目湖、京A等本地品牌,和嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等国际品牌。

值得一提的是,在2023年年报、2024年一季报中,均出现了高端产品的同比增速低于经济产品增速的情况。具体来说,在2023年年报中,8元以上高档啤酒的增速为5.18%,而4—8元的主流啤酒增幅为5.64%,4元以下的经济产品的增速则在10.06%;在2024年一季报中,三大档次啤酒的收入增速则分别为8.28%、3.27%、12.39%。

对此,李志刚表示,过去几年,重庆啤酒通过高端化战略实现了各档次价格带的梯级提升,品牌也在不断优化,“虽然经济产品的增速都在10个点以上,但是它的基数很小,在整体收入的占比是2%左右,而高档产品的收入占比是在60%以上,中长期依然朝这个方向发展。”

3—5年实现市占率“破十”

据了解,我国啤酒市场形成了华润啤酒、青岛啤酒、百威英博、重庆啤酒、燕京啤酒五大头部企业局面,2013年啤酒行业进入调整期后,头部啤酒厂商通过高端化与去产能巩固了行业地位。

公开资料显示,不论是2023年年报,还是目前已发布的2024年一季报,几大啤酒公司的业绩增长都在很大程度上得益于高端产品的拉动。分析认为,高端化重新为市场注入活力,已成为酒企突破瓶颈的不二法门。

李志刚认为,高端化战略在啤酒行业的竞争激烈化确实是趋势,不过公司的高端化战略是整个产品组合的提档升级,双引擎模式还会继续。

此外,重庆啤酒的高档产品所面临的竞争对手不只是传统啤酒厂商,还包括部分跨界者。商超等跨界选手的低价策略是否会对传统啤酒厂商的高档产品价格带形成冲击。

李志刚认为,首先,同国外市场相比,国内消费者对啤酒品牌的重视度更高,其次从产品属性上来说,一些欧洲国家的消费者将啤酒作为生活必需品的产品来看待,而国内的啤酒属性则是社交属性,因此从这两方面来综合分析,并不会形成明显冲击。

过去几年重庆啤酒在中国市场的份额从5%,提升至8%,属于头部梯队,但距离行业老大还有一段距离。

“公司的目标是市场份额能达到双位数,我们希望三到五年内实现市场份额破十。”李志刚直言,重庆啤酒将在高端化过程中把量做大,以及通过渠道布局实现品类创新,加速实现市场份额扩大这一目标。

“西部王”计划加速全国化

再提升市场份额背后,被李志刚屡次提及的高频词汇仍是“重要品牌、大城市计划”等,而近年来,重庆啤酒也在逐渐走出“西部舒适区”,将野心锁定在全国化。

比如,重庆啤酒将重庆品牌定位为下一个重点打造的全国品牌,通过重庆啤酒与重庆火锅的深度捆绑,强化“吃重庆火锅,喝重庆啤酒”的消费认知。目前,重庆啤酒与后火锅合作“后火锅&重庆啤酒体验店”,已落地上海、广州、深圳、北京等地。

在此基础上,重庆啤酒还在一季度推出了新品——重庆火锅啤酒。与后火锅合作的重庆啤酒体验店项目在继续拓展门店的同时,更突出重庆火锅和重庆啤酒关联的“后火锅&重庆啤酒”全新3.0模型首店也在杭州开业。

乌苏品牌的消费场景打造也有新进展。第二家乌苏?烤在上海新会路开业,持续打造“吃烧烤就得喝‘大乌苏’”的消费场景,为消费者搭建起沉浸式的品牌体验空间。

新品方面,风花雪月上市了青梅普洱味和石榴洛神花味气泡米酒,开启了米酒品类新赛道,同时持续推进风花雪月低醇啤酒的市场拓展。嘉士伯品牌携手插画艺术家胡云峰推出龙年新春限定装,夏日纷品牌推出了迷你罐和纤体罐,满足消费者的多元化需求。

除了通过消费场景在全国范围内强化品牌认知外,重庆啤酒也在有意识扩充生产网络,充实全国性布局。

目前,公司佛山酒厂正在调试设备,即将启动试生产。佛山酒厂将成为重啤股份的第27家酒厂,满足华南和更多区域的消费需求。

西北区的库尔勒酒厂罐装生产线也已竣工投运,总产能达15万千升;今年3月初,公司宣布,宜宾公司将新建一条啤酒拉罐生产线,最高设计产能年产15万千升。

种种迹象显示,为了“驱动创新,嘉速增长”,重庆啤酒已拉足马力,正全力进击。

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